Il preventivo più economico può essere quello più costoso

Il preventivo più economico può essere quello più costoso

Quando si acquista una macchina per personalizzare, incidere o marcare, il prezzo è probabilmente il dato più facile da confrontare.

È riportato chiaramente nel preventivo, è immediato e sembra offrire un criterio oggettivo per decidere.

Immaginiamo tre offerte.

Una macchina costa 12.000 euro, una seconda 15.000 euro e una terza 18.000 euro.

A prima vista la scelta sembra semplice: la prima appare la più conveniente.

Ma è davvero così?

Il prezzo indica quanto spenderai per acquistare la macchina.

Non indica quanto ti costerà utilizzarla.

Non indica quanto tempo richiederà ogni lavorazione, quante prove saranno necessarie prima di ottenere un risultato soddisfacente, quanti errori verranno commessi o quanto il risultato finale dipenderà dall'esperienza dell'operatore.

E soprattutto, non dice se quella macchina sarà realmente adatta a raggiungere l'obiettivo per cui è stata acquistata.

Il prezzo si vede. Il costo reale arriva dopo.

Una gioielleria può acquistare una macchina economica per incidere anelli, bracciali e pendenti.

Dopo pochi mesi scopre che il posizionamento di alcuni oggetti richiede più tempo del previsto, che alcune lavorazioni sono più complesse del necessario e che certi lavori continuano a essere affidati all'esterno.

Un'azienda industriale può confrontare sistemi di marcatura basandosi su potenza, velocità e prezzo.

Successivamente scopre che la qualità della marcatura delle targhette non è costante oppure che il sistema non si integra correttamente nel flusso produttivo.

Una catena di negozi può scegliere la stessa tecnologia per tutti i punti vendita.

La macchina funziona, ma il sistema di lavoro risulta troppo complesso per essere utilizzato in modo uniforme da operatori diversi.

In tutti questi casi la macchina può essere tecnicamente valida. Può persino funzionare perfettamente. Ma non per questo rappresenta un buon investimento.

Una macchina economica ed utilizzata male può essere molto, molto costosa

Il costo reale di una tecnologia per incisione, marcatura o personalizzazione non coincide con il prezzo riportato nel preventivo.

Comprende anche:

• il tempo necessario per imparare a utilizzarla;
• la semplicità con cui gli operatori possono ottenere risultati costanti;
• gli errori e il materiale scartato;
• la preparazione dei file;
• il posizionamento degli oggetti;
• la disponibilità degli accessori corretti;
• la formazione iniziale;
• il supporto tecnico;
• la possibilità di sviluppare nuove applicazioni;
• il tempo durante il quale la macchina rimane inutilizzata.

Nessuno di questi elementi compare normalmente in un preventivo.

Tutti, però, incidono direttamente sulla redditività dell'investimento.

Ed è proprio qui che una macchina apparentemente economica può trasformarsi nella soluzione più costosa.

Il vero risparmio non consiste nell'acquistare una tecnologia a un prezzo inferiore.

Consiste nel riuscire a utilizzarla in modo efficace, continuativo e profittevole.

Il problema non è scegliere il prezzo più basso

Attenzione: scegliere la soluzione meno costosa non è necessariamente un errore.

Allo stesso modo, spendere di più non garantisce automaticamente un risultato migliore.

Il punto non è spendere di più o di meno.

Il punto è capire quale soluzione permette di ottenere il risultato desiderato con il minor costo complessivo. Per arrivare a questa risposta occorre definire chiaramente l'obiettivo.

• Devi personalizzare pochi oggetti al giorno o gestire volumi elevati?
• La lavorazione sarà eseguita da un operatore esperto oppure da diversi addetti in più sedi?
• Vuoi incidere un solo materiale o ampliare progressivamente la tua offerta?
• La marcatura deve essere estetica, identificativa oppure integrata in un processo industriale?
• Stai sostituendo una lavorazione manuale, internalizzando un servizio o creando una nuova fonte di ricavo?

Sono queste domande a determinare il valore di una soluzione.

Non lo sconto applicato sul preventivo.

Non acquistare una macchina. Acquista una capacità.

In PCube ripetiamo spesso un concetto semplice.

Una macchina, da sola, è soltanto un oggetto.

Acquista valore quando permette a un'azienda di fare qualcosa che prima non poteva fare o di farlo meglio.

Per un negoziante può significare personalizzare un prodotto davanti al cliente.

Per una gioielleria può significare rendere l'incisione più veloce, precisa e ripetibile.

Per un'azienda industriale può significare rendere la marcatura stabile, affidabile e integrata nel processo produttivo.

Per una catena di negozi può significare replicare lo stesso servizio in sedi diverse mantenendo semplicità operativa e qualità costante.

È questa capacità che dovrebbe essere confrontata.

Non soltanto la macchina.

Come evitare di scegliere la tecnologia sbagliata

Non esiste una risposta valida per tutti.

Una gioielleria, un artigiano, un'industria o una catena di negozi possono avere esigenze completamente diverse anche utilizzando tecnologie apparentemente simili.

Per questo motivo crediamo che una buona soluzione meriti qualche domanda prima di una risposta.

Prima di parlare di una macchina preferiamo capire:

• cosa devi personalizzare, incidere o marcare;
• quali materiali utilizzi;
• quali volumi devi gestire;
• chi utilizzerà la tecnologia;
• quali risultati vuoi ottenere.

Solo dopo ha senso confrontare le possibili soluzioni.

Chi conosce già la tecnologia e sa esattamente di cosa ha bisogno può acquistare direttamente attraverso il nostro eCommerce, con prezzi pubblici e trasparenti.

Chi invece desidera un confronto può analizzare insieme a noi applicazioni, processo operativo e obiettivi futuri.

La tecnologia arriva dopo.

Prima è necessario capire quale problema deve risolvere.

Perché una macchina può essere acquistata in pochi minuti, ma una scelta corretta richiede qualche domanda in più.